Ведущие страны-покупатели брюк для девочек в Китае

Когда говорят про ведущие страны-покупатели брюк для девочек, все сразу вспоминают Европу или Штаты. Но по нашим данным за 2023 год, картина куда интереснее — например, Польша внезапно обогнала Францию по объёмам, а в ОАЭ спрос вырос на 40% за полгода. Сейчас объясню, где подвох.

География поставок: неочевидные лидеры

Вот уже три года мы ведём статистику по отгрузкам через Dongguan TaiSheng Garment co.,Ltd — наша фабрика в Хумэне как раз специализируется на детской одежде. Если в 2021-м Германия стабильно брала 23% объёма, то к концу 2023-го доля упала до 11%. Причина — локальные производители стали активнее, но не в сегменте хлопковых брюк, где мы сильны.

Польша — тот случай, когда логистика решила всё. Отгружали партию через Гданьск, и вдруг выяснилось, что местные дистрибьюторы перепродают в Скандинавию. Теперь специально шьём модели с учётом скандинавских размерных сеток — например, удлиняем штанины на 2 см даже для возрастной группы 5-6 лет.

С Ближним Востоком сложнее: в Саудовской Аравии предпочитают яркие принты, но в ОАЭ внезапно пошли в спрос однотонные модели в пастельных тонах. Пришлось пересматривать линейки — часть производства перевели на ткань с UPF-защитой, хотя изначально это не планировали.

Особенности производства: почему OEM не всегда выгоден

На https://www.Taisheng-Garment.ru мы указываем про 16 лет опыта, но мало кто понимает, что это значит на практике. Например, для испанских клиентов пришлось полностью менять крой — их девочки носят брюки с более высокой талией, хотя в остальной Европе предпочитают заниженную.

OEM-заказы от французских сетей часто требуют специфичной фурнитуры. Как-то взяли контракт на 50 тысяч штанов с деревянными пуговицами — и прогадали, потому что поставщик сорвал сроки. Теперь работаем только с проверенными партнёрами из Гуанчжоу.

А вот с Израилем интересная история: они требуют двойные швы на коленях, но при этом эластичные манжеты. Пришлось разрабатывать гибридную технологию — обычные оверлоки не справлялись. Сейчас эту наработку используем и для других рынков.

Логистические нюансы: где теряем прибыль

Когда анализируешь ведущие страны-покупатели, нельзя забывать про транспортные расходы. Для Италии, например, выгоднее отправлять морем через Геную, но их таможня часто задерживает партии из-за сертификатов на красители. Перешли на воздушные перевозки — дороже, но надёжнее.

С Канадой вообще отдельная история: они требуют бирки на двух языках, причём французский перевод должен быть выполнен в Квебеке. Первую партию чуть не потеряли — пришлось срочно искать местного лингвиста через партнёров в Монреале.

Сейчас экспериментируем с поставками в Чили — там растёт спрос на зимние коллекции, но пока не можем выйти на рентабельность из-за длительной морской перевозки. Возможно, будем объединять грузы с другими производителями из Дунгуаня.

Ткани и сезонность: неочевидные зависимости

Наша фабрика в Хумэне сначала работала с стандартным хлопком, но для брюк для девочек пришлось освоить смесовые ткани. Например, для Нидерландов добавляем 5% эластана — они ценят, когда одежда не стесняет движения.

Австралийские заказники требуют ткань с защитой от УФ-излучения — пришлось закупать специальные добавки из Японии. Цена выросла на 15%, но они готовы платить.

Самое сложное — предугадать спрос на флис в Скандинавии. В прошлом году перепроизвели — остались с излишками. Теперь шьём базовые модели, которые можно дополнять подкладками.

Ценовая политика: почему Восточная Европа платит меньше

Когда составляешь рейтинг ведущих стран-покупателей, видишь парадокс: Польша и Чехия закупают большие объёмы, но торгуются за каждые $0.10. При этом качество требований не ниже немецких.

Нашли компромисс — для этих рынков шьём упрощённые версии: меньше декоративных строчек, проще фурнитура. Но сохраняем тот же крой и материалы.

С ОАЭ обратная ситуация: они не торгуются, но требуют эксклюзивные расцветки. Пришлось создать отдельный цех под их заказы — красим ткани малыми партиями.

Кстати, про Dongguan TaiSheng Garment co.,Ltd — мы изначально не планировали специализироваться на детской одежде. Но в 2018 году получили срочный заказ из Швеции на 20 тысяч брюк для девочек, и поняли, что это перспективное направление. Сейчас до 40% оборота именно с этой категории.

Перспективы рынка: куда движемся

Если пять лет назад главными странами-покупателями были традиционные европейские рынки, сейчас видим рост спроса из Южной Кореи. Они предъявляют жёсткие требования к экологичности — пришлось сертифицировать ткани по стандартам Oeko-Tex.

Интересно наблюдать за Бразилией — они только начинают закупать в Китае, но уже проявляют интерес к нашим моделям с защитой от москитов. Возможно, в следующем году запустим отдельную линейку.

Сейчас тестируем поставки в ЮАР — пока небольшими партиями. Их особенность — требование к усиленным карманам, местные дети активно носят в них мелочь.

Вероятно, через год картина с ведущими странами-покупателями снова изменится — уже видим запросы из Мексики на лёгкие брюки для жаркого климата. Но это уже тема для отдельного разговора.