Ведущие страны-покупатели брюк для девочек из Китая

Когда говорят про ведущие страны-покупатели брюк для девочек из Китая, все сразу вспоминают Европу или Штаты, но по нашим данным за 2023 год картина куда интереснее — в топе неожиданно оказались Россия и Казахстан, причём с совершенно разными запросами по фасонам. Сейчас объясню, почему это важно для производителей вроде нас.

Российский рынок: не только Москва

С Россией работаем лет шесть, и сначала думали, что главный спрос — на утеплённые модели для зимнего сезона. Оказалось, ошибка: в том же Краснодарском крае стабильно берут тонкие хлопковые брюки с марта по октябрь, причём предпочитают не классические прямые, а зауженные книзу — видимо, влияет школьный дресс-код. Помню, в 2021-м отшили партию с заниженной талией, так её до сих пор перезаказывают из Ростова-на-Дону, хотя в других регионах такой фасон уже не идёт.

Кстати, по цветам там чёткое разделение: в центральных регионах чаще берут тёмные синие и бордовые, а в южных — пастельные. Мы даже пробовали унифицировать палитру, но пришлось вернуться к региональным квотам — иначе склады забиваются не тем товаром. Сейчас для РФ держим отдельный конструкторский отдел, который адаптирует выкройки под местные размерные сетки (у них, например, часто narrower в бёдрах при той же длине).

Из проблем — логистика. Если раньше везли в основном через Владивосток, то сейчас часть партий идёт через Казахстан с перетаркой, выходит дольше, но дешевле. При этом клиенты готовы ждать на 7-10 дней дольше, если цена ниже на 15% — это мы выяснили, когда тестировали разные маршруты в прошлом квартале.

Казахстан: рост через маркетплейсы

С Казахстаном история особая. Там бум детской одежды через Wildberries и местные площадки, причём покупатели часто заказывают не по 1-2 штуки, а сразу наборы — брюки + кардиган + юбка. Мы сначала не поняли тренд, пока не проанализировали отзывы: оказывается, там популярны подарочные наборы на дни рождения.

По тканям предпочтения строже, чем в России — требуют сертификаты Oeko-Tex на всё, даже на базовый хлопок. Пришлось нам в Dongguan TaiSheng Garment co.,Ltd пересмотреть поставщиков тканей, сейчас работаем только с тремя проверенными фабриками из Гуанчжоу. Кстати, на сайте Taisheng-Garment.ru мы вынесли раздел с сертификатами именно после казахстанских запросов.

Интересно, что в Нур-Султане и Алматы разный спрос: в первой столице чаще берут классические брюки со стрелками, во второй — более спортивные модели. Мы даже пробовали делать универсальные складные брюки для путешествий, но не пошло — видимо, не сезон был.

Польша и Чехия: незаметные, но стабильные

Эти страны редко попадают в топы аналитиков, но у нас они дают 18% оборота по детским брюкам. Особенность — жёсткие требования к этикеткам: нужно дублировать на польском/чешском, причём с указанием не только состава, но и рекомендаций по стирке в символах. Однажды потеряли целый контейнер из-за неправильной бирки — пришлось перешивать на месте, с тех пор держим в Хумэне отдельного контролёра по евроэтикеткам.

Здесь важно, что они берут мало, но часто — в среднем 200-300 штук в месяц, зато стабильно. И предпочитают смесовые ткани (хлопок+эластан), чистая синтетика не идёт даже в бюджетном сегменте. Кстати, наш опыт с OEM-производством для чешского бренда помог пересмотреть крой — теперь все модели для ЕС идём с удлинённой спинкой, сидит лучше.

Из последних наблюдений: в Польше резко вырос спрос на брюки с светоотражающими элементами, видимо, связано с школьными нормами. Мы быстро адаптировали две базовые модели, добавили съёмные световозвращающие ленты — заказы выросли на 40% за квартал.

Турция: неожиданный конкурент и партнёр

Да, Турция сама производит одежду, но они же — крупные реэкспортёры наших брюк в Европу. Часто заказывают у нас полуфабрикаты (кроенные детали), потом дошивают у себя с местной фурнитурой. В 2022-м пробовали поставлять готовые изделия под их брендами — не вышло, конкурировать по цене с их же фабриками сложно.

Зато нашли нишу: брюки для девочек с национальным орнаментом — они закупают ткани у себя, а мы шьём по их лекалам. Получилось дешевле, чем если бы они полностью производили у себя. Сейчас каждая пятая пара в нашем турецком заказе — с таким гибридным производством.

Правда, пришлось купить специальные машины для вышивки мелких узоров — обычные китайские не справлялись с детализацией. Зато теперь используем эти же мощности для российских заказов с принтами по эскизам клиентов.

ОАЭ: роскошь как норма

Здесь совсем другие стандарты: минимум 65% хлопка в составе, обязательная бирка ?не содержит аллергенов?, причём проверяют выборочно в дубайских лабораториях. Мы один раз провалили тест из-за следов красителя в швах — пришлось менять технологию промывки.

Ценовой диапазон выше, но и требования строже: например, все швы должны быть обработаны двойной строчкой, даже в невидимых местах. Зато они не торгуются как другие рынки — утвердили цену и платят без задержек. Кстати, именно для ОАЭ мы разработали модель с съёмным подкладом — можно носить и в +25, и в +15.

Интересно, что там популярны брюки не для повседневной носки, а для мероприятий — поэтому много моделей с пайетками, вышивкой. Но детали должны быть пришиты настолько прочно, чтобы выдерживать химчистку. Пришлось нам закупать специальные нити из Германии, местные не подходили.

Что в итоге

Если смотреть по нашим данным с Taisheng-Garment.ru, то ведущие страны-покупатели брюк для девочек из Китая — это не просто список, а набор совершенно разных рынков с уникальными требованиями. Россия хочет дешево и практично, Казахстан — комплектами с сертификатами, Польша — с идеальной маркировкой, Турция — полуфабрикаты для перепродажи, ОАЭ — люкс-сегмент без компромиссов.

Наша фабрика в Хумэне за 16 лет научилась гибко перестраиваться: где-то держим отдельные линии, где-то закупаем специальное оборудование. Сейчас, например, тестируем новую ткань с охлаждающим эффектом для ОАЭ — если пойдёт, предложим и другим рынкам.

Главное — не пытаться делать универсальный продукт для всех. Мы в Dongguan TaiSheng Garment это поняли после нескольких неудачных сезонов, когда пытались угодить всем сразу. Теперь для каждого региона — свой ассортимент, и это работает лучше.