Китайские поставщики однотонных футболок из Китая

Когда слышишь про китайских поставщиков однотонных футболок, первое, что приходит в голову — Alibaba и прочие маркетплейсы. Но за пять лет работы с текстилем понял: настоящие производители часто скрываются за посредниками, а цены на тех же площадках могут быть завышены на 30-40%. Особенно если речь идёт о простых позициях вроде однотонных моделей — тут многие ?поставщики? просто перепродают товар с фабрик, добавляя свою накрутку.

Где искать реальных производителей

Наш первый заказ на 2000 белых футболок обернулся катастрофой. Нашли поставщика через B2B-площадку, договорились о 180 г/м2, а получили 140 г/м2 с кривой строчкой на рукавах. После этого начал ездить по фабрикам лично. В том же Дунгуане, например, в районе Хумэнь сосредоточено dozens of мелких и средних производств. Именно там в 2019 году наткнулся на Dongguan Taisheng Garment — тогда они работали в основном с европейскими заказчиками на ODM-условиях.

Важный момент: многие китайские фабрики не указывают на сайтах реальные объёмы. У Taisheng, к примеру, заявлено 800 м2 и 50 сотрудников, но на деле они могут закрывать заказы до 10 тыс. единиц в месяц без привлечения субподряда. Это проверял лично, когда заказывал партию футболок с кастомной биркой — всё сделали в цехе, без сторонних мощностей.

Кстати, про ODM — это не просто ?сделаем по вашему эскизу?. У них на складе обычно есть каталог из 20+ базовых моделей футболок: от стандартного ?премиум? хлопка 200 г/м2 до смесовых тканей с добавлением полиэстера для спортивной линейки. Если брать без изменений — цена будет на 15% ниже.

Нюансы контроля качества

С толщиной полотна — отдельная история. В 2022 году был случай: заказали партию чёрных футболок 220 г/м2, а пришли образцы с неравномерной окраской. Оказалось, фабрика-субподрядчик использовала реактивный краситель вместо пигментного — экономили на этапе пропитки. Сейчас всегда прошу предоставить фото производственного процесса, особенно участка окрашивания. У Taisheng, кстати, с этим строго — сами показывают лабораторные тесты на устойчивость цвета после 50 стирок.

Швы — ещё один пункт, где экономят недобросовестные поставщики. В идеале должна быть двойная игла по низу и рукавам, но часто делают одинарную. Проверяю всегда на разрыв: если шов расходится при нагрузке 5 кг — брак. Кстати, у китайских производителей часто путают термины ?плоский шов? и ?оверлок? — нужно уточнять конкретно тип строчки.

Размерная сетка — бич всех заказов из Азии. Однажды получили партию, где M соответствовал российскому S, а L — вообще был между M и L. Теперь всегда требую tech pack с точными замерами в трёх точках: грудь, талия, длина. И обязательно — tolerance +/- 1 см, не больше.

Логистика и скрытые расходы

Многие забывают про сезонность доставки. Если заказывать футболки в августе — жди повышения цен на контейнеры из-за пика предрождественских поставок. В 2023 году вышел на 20% дороже, чем в марте. Сейчас предпочитаю работать по FOB-условиям — так проще контролировать транспортные расходы.

Упаковка — кажется мелочью, но именно здесь экономят 80% поставщиков. Полиэтиленовые пакеты без вакуума приводят к образованию конденсата при перепаде температур. После случая с плесенью на партии в 500 шт теперь всегда прописываю в контракте тип упаковки: вакуум + картонная коробка на 50 шт минимум.

Таможенное оформление — отдельная головная боль. Для однотонных футболок без принта обычно не требуется сертификация, но если в составе есть синтетика более 5% — уже могут запросить дополнительные документы. Всегда проверяю, чтобы фабрика предоставляла certificate of origin — с ним проходить таможню в 2 раза быстрее.

Ценообразование: где реальная экономия

Цена за единицу — не главный показатель. Однажды взяли футболки по $1.8 против $2.2 у проверенного поставщика, но сэкономили всего $800, а на устранении брака потратили $1200. Теперь считаю полную стоимость: цена + логистика + таможня + возможный процент брака.

Объём заказа напрямую влияет на стоимость ткани. Например, при заказе от 3000 шт Taisheng дают скидку 12% — но только если брать одну плотность и цвет. Если мешать цвета в партии — скидка уже 7%. Это связано с тем, что на перенастройку линии окрашивания уходит 2-3 часа рабочего времени.

Стоит отдельно учитывать стоимость образцов. Некоторые фабрики предоставляют бесплатные samples, но потом включают их стоимость в основной заказ. У Taisheng прозрачная система: образцы оплачиваются отдельно ($15-25 за шт), но при подтверждении заказа эта сумма идёт в зачёт.

Специфика работы с фабрикой напрямую

Переговоры — это всегда trade-off. Хочешь быстрый производственный цикл — будь готов к стандартным решениям. Например, базовые цвета (белый, чёрный, серый) производят за 10-14 дней, а для кастомных оттенков жди 3-4 недели из-за необходимости перенастройки оборудования.

Платёжные условия — больной вопрос. 100% предоплату не даёт ни одна серьёзная фабрика. Стандартная схема: 30% предоплата, 70% после изготовления партии но до отгрузки. Для постоянных клиентов иногда соглашаются на 30/60/10 (10% после получения).

Коммуникация — важно учитывать разницу во времени. Taisheng, например, отвечают с 6:00 до 15:00 по московскому — если писать вечером, ответ придёт только на следующее утро. Зато у них есть русскоязычный менеджер — это редкость для фабрик их уровня.

Перспективы рынка

Сейчас наблюдается рост спроса на экологичные материалы — органический хлопок, переработанный полиэстер. Но с ними сложнее: плотность ниже, стоимость выше на 25-30%. Taisheng уже разрабатывают линейку из recycled cotton — интересно посмотреть на результаты тестов.

Ещё тренд — гибридные ткани для мультифункциональности. Например, футболки с добавлением спандекса для йоги — тот же крой, но состав 92% хлопок / 8% эластан. Такие позиции можно позиционировать и как casual, и как спортивные.

Изменения в логистике: до пандемии контейнер из Китая шёл 35-40 дней, сейчас стабильно 50-55. Это нужно закладывать в сроки планирования заказов. Некоторые переходят на сборные грузы — выходит на 15% дороже, но на 2 недели быстрее.

Выводы для новичков

Начинать лучше с небольших партий — 500-1000 шт, даже если цена за единицу будет выше. Так можно проверить и качество, и работу логистической цепочки. Первый заказ всегда риск — лучше переплатить, но получить референс.

Не верить красивым картинкам на сайтах — требовать фото реального производства. У серьезных фабрик вроде Taisheng всегда есть видеоцехов, могут показать процесс через видеосвязь.

И главное — рассматривать поставщика как партнёра, а не просто источник товара. Если фабрика готова обсуждать техкарты, вносить правки в лекала и предоставлять отчётность по этапам производства — это надёжный вариант для долгосрочного сотрудничества.