Лучшие страны-покупатели футболок из полиэстера из Китая

Когда видишь этот запрос, сразу всплывают стандартные списки — Германия, США, Британия... Но за 16 лет работы с футболками из полиэстера понимаешь, что реальная картина куда сложнее. Многие ошибочно считают, что достаточно гнать объем в ?топовые? страны, а на деле даже небольшой рынок вроде Польши может дать стабильный доход, если понять локальные нюансы кроя или предпочтения по плотности ткани.

Почему полиэстер — не просто ?дешевый материал?

До кризиса 2015 года к нам часто приходили клиенты с запросом ?хлопок или ничего?. Сейчас же даже традиционные рынки вроде Италии стали массово переходить на смесовые ткани. Помню, как для одного миланского заказа пришлось переделывать партию трижды — они требовали полиэстер с матовым эффектом, который не дает бликов под солнцем. Технолог Dongguan TaiSheng Garment тогда неделю экспериментировал с разными плетениями нити.

Кстати, о плотности: русские покупатели часто просят 160-180 г/м2, тогда как для Испании критична легкость — 130-140 г/м2. Это влияет на выбор базового сырья. Мы в Тайшенг сначала закупали полиэстер у стандартных поставщиков, но для скандинавских заказов перешли на корейское сырье — их ткань лучше держит цвет после многократных стирок в жесткой воде.

Самое сложное — объяснить новым клиентам, почему полиэстер разной цены. Дешевый китайский полиэстер после 20 стирок может покрыться катышками, а тот, что используем мы — с добавлением микроволокон — сохраняет вид даже после активной эксплуатации. В прошлом году для немецкой сети фитнес-клубов делали партию, где тестировали износостойкость на тренажерах — после 50 циклов стирки с имитацией трения о спортивные снаряды ткань выдержала, но пришлось усиливать швы.

Топ-направления: неожиданные лидеры

Если брать чистый объем, то Германия действительно впереди — но там работают через локальных дистрибьюторов, которые забирают оптом белые заготовки. А вот по маржинальности выигрывает Франция: их ритейлеры готовы платить на 15-20% дороже за кастомные принты и нестандартные покрои. Один парижский бренд заказал у нас футболки с асимметричным подолом — пришлось перестраивать раскройные машины, но теперь это наш кейс для премиум-клиентов.

Неожиданно стабильным стал рынок Нидерландов. Они не берут огромные партии, но заказы идут ритмично каждый квартал — в основном для корпоративных мероприятий. Там важна скорость: от заявки до отгрузки должно быть не больше 21 дня. Благодаря тому, что наша фабрика в Хумэне имеет прямой доступ к порту, мы укладываемся в 18 дней даже с нанесением принтов.

А вот с Восточной Европой интересная история. Польша и Чехия сначала заказывали базовые модели, но сейчас перешли на технологичные варианты — с антибактериальной пропиткой и УФ-защитой. Для них мы разработали отдельную линейку с пометкой ?Active Professional?, хотя по сути это тот же полиэстер, но с дополнительной обработкой.

Подводные камни логистики

Когда только начинали работать с Бразилией, думали — какие проблемы? Оказалось, их таможня требует особой маркировки состава на португальском, причем прямо на ярлыке. Пришлось закупать отдельные этикеточные машины. Сейчас для каждого направления держим отдельные шаблоны бирок — это увеличивает стоимость на 3-5%, зато избегаем проблем с растаможкой.

С морскими перевозками в США тоже не все гладко. В 2022 году застряла партия для Калифорнии — контейнер с нашими футболками из полиэстера пролежал в порту 2 месяца из-за забастовок. Теперь для срочных заказов используем авиаперевозки через Дубай, хоть это и дороже. Кстати, сайт https://www.Taisheng-Garment.ru мы как раз обновили после этого случая — добавили раздел с вариантами логистики и сроками.

Самое сложное — расчет себестоимости с учетом фрахта. Для небольших стран типа Хорватии или Словении иногда выгоднее отправлять сборные грузы, но там нужно точно просчитывать объемы. Один раз ошиблись с расчетами — отправили полупустой контейнер, потеряли 12% прибыли с заказа.

Особенности производства под разные рынки

За 10 лет работы в ODM поняли: нельзя делать универсальную продукцию. Для Ближнего Востока, например, нужны удлиненные модели — стандартная длина их не устраивает. При этом они предпочитают темные цвета, но черный полиэстер на солнце выцветает быстрее — пришлось разрабатывать специальную краску.

Скандинавы же, наоборот, любят светлые тона, но требуют устойчивости к пятнам. Тестировали разные пропитки, пока не нашли состав с наночастицами диоксида кремния — дорого, но для их рынка оправдано. Кстати, эту технологию мы потом применили и для других регионов.

Самое сложное — когда клиент хочет ?как у Nike, но дешевле?. Объясняем, что бренды используют авторские ткани, которые мы не можем воспроизвести по лицензионным причинам. Но предлагаем альтернативы — например, похожее плетение нити или аналогичные свойства влагоотведения. В Dongguan TaiSheng Garment как раз есть лаборатория, где тестируем такие варианты перед запуском в производство.

Почему новые рынки бывают выгоднее старых

Сейчас присматриваемся к Греции и Португалии — там растет спрос на спортивную одежду, но пока нет жесткой конкуренции. Местные ритейлеры более гибкие в плане минимальных партий: где немцы требуют от 5000 штук, греки готовы брать от 1000. Для нашей фабрики с 50 сотрудниками это комфортный объем.

Интересный опыт был с Канадой — они сначала заказали пробную партию, потом полгода не выходили на связь, а теперь стали постоянными клиентами. Оказалось, тестировали в локальных фитнес-центрах. Их специфика — обязательная сертификация по экологическим стандартам. Пришлось получать сертификаты на перерабатываемый полиэстер, но теперь это наше конкурентное преимущество.

Если анализировать географию заказов на https://www.Taisheng-Garment.ru, видно, что 40% покупателей приходят из стран, которых нет в ?топовых? списках. Возможно, стоит пересмотреть маркетинговую стратегию — делать упор не на крупные, а на растущие рынки. Как раз сейчас обсуждаем с отделом продаж, не запустить ли точечную рекламу для Восточной Европы — там стабильно растут запросы на футболки из полиэстера для спортивных школ.

Что изменилось после пандемии

До 2020 года основные заказы шли на униформу для мероприятий. Сейчас же 70% — это спортивная и повседневная одежда. Люди стали больше заниматься спортом дома, отсюда спрос на удобные футболки из полиэстера. Пришлось пересмотреть ассортимент — добавили больше моделей с вентиляционными вставками и бесшовными технологиями.

Из положительных изменений — клиенты стали чаще заказывать через сайт, а не через менеджеров. Особенно из Европы — там оценили возможность сразу скачать техзадание и отправить запрос онлайн. Мы на Тайшенг даже добавили калькулятор стоимости с учетом доставки — уменьшило нагрузку на отдел продаж.

Главный вывод за последние годы: рынок футболок из полиэстера не стоит на месте. То, что работало в 2018-м, уже неактуально. Нужно постоянно мониторить не только цены, но и технологические тренды — например, сейчас растет спрос на ткани из переработанного сырья. Мы уже закупили оборудование для работы с таким материалом — дорого, но считаю, это окупится в ближайшие 2-3 года.