Основные покупатели мужских толстовок больших размеров в Китае

Когда говорят про мужские толстовки больших размеров в Китае, многие сразу представляют гигантские фабрики, штампующие одежду для всего мира. Но на деле сегмент oversize — это не просто увеличенные лекала, а отдельная экосистема с особым спросом. Я лет пять назад тоже думал, что достаточно добавить пару размеров в каталог — и рынок сам придет. Оказалось, даже в провинции Гуандун, где, кажется, все уже производят, с большими размерами есть нюансы, которые не всегда очевидны со стороны.

Кто реально покупает oversize в Китае?

Если брать мужские толстовки больших размеров, то тут два основных потока. Первый — локальные ритейлеры, которые работают с регионами, где традиционно носят свободную одежду: северо-восток, Синьцзян. Там предпочитают не просто широкий крой, а усиленные швы и плотную ткань, потому что носят поверх другой одежды. Второй поток — экспорт в СНГ, особенно в Россию и Казахстан. Там размерная сетка часто идет от L до 5XL, но при этом важен не только обхват груди, но и длина рукава, что многие фабрики упускают.

Помню, в 2019 году мы с фабрикой Dongguan TaiSheng Garment co.,Ltd делали пробную партию для новосибирского заказчика. Заказали по стандартным лекалам, а оказалось, что у них клиенты — часто мужчины с развитыми плечами, но не обязательно полные. Пришлось перешивать, удлинять спинку и рукава. С тех пор мы всегда просим заказчиков прислать не только размерную сетку, но и фото кроя их текущих бестселлеров.

Еще один момент — возраст. В Китае покупатели больших размеров часто старше 35 лет, предпочитают темные цвета и минималистичный дизайн. А вот для экспорта в ту же Россию молодежь берет яркие толстовки с принтами, но тоже oversize. Это влияет на выбор ткани: для взрослых мужчин — футер трехнитка плотностью от 300 г/м2, для молодежи — более легкий, но с хорошим стрейчем.

Почему не все фабрики берутся за большие размеры?

На фабрике Dongguan TaiSheng Garment co.,Ltd, где я часто заказываю производство, изначально тоже скептически относились к большим размерам. Говорили: ?Зачем нам 4XL, если стандартные M-L уходят стабильнее??. Но когда разобрались, оказалось, что маржинальность там выше на 15-20%, потому что конкуренция меньше. Правда, пришлось перенастраивать раскройные машины — для толстовок больших размеров нужно больше ткани и точность, чтобы не было перекоса.

Основная проблема — отходы. При раскрое oversize остается больше обрезков, чем при стандартных размерах. Мы считали: для партии 1000 штук разница в потерях ткани может достигать 8-10%. Поэтому многие мелкие фабрики отказываются — им проще штамповать L и XL пачками.

Еще сложность с фурнитурой. Молнии на мужские толстовки 3XL и больше должны быть усиленные, иначе расходятся после нескольких стирок. Мы сначала брали стандартные молции №5, но с заказчиком из Екатеринбурга получили рекламации — перешли на №7 с антиокислительным покрытием. Мелочь, а влияет на репутацию.

Как работает производство под заказ: кейс с Taobao-продавцами

Сейчас большой спрос на мужские толстовки больших размеров идет от Taobao-продавцов, которые специализируются на oversize. Они редко берут готовое, чаще заказывают кастомный пошив. Например, в прошлом месяце мы делали партию для магазина из Харбина — они хотели толстовки с капюшоном двойной плотности и дополнительными карманами. Пришлось делать лекала почти с нуля.

Такие заказы выгодны фабрикам вроде Dongguan TaiSheng Garment co.,Ltd, потому что минималка начинается от 300 штук, а предоплата 50%. Но есть риски: продавцы часто меняют ТЗ в процессе, просят ускорить сроки. Мы как-то потеряли две недели из-за того, что заказчик трижды менял цветовую гамму после начала пошива.

Интересно, что многие Taobao-продавцы сами не до конца понимают, кто их покупатели больших размеров. Мы им советуем добавлять в описание не только размеры, но и рекомендации по росту — снижает процент возвратов. Например, для 4XL указываем ?рекомендуемый рост 178-190 см?. После такого возвратов стало меньше на 20%.

Особенности тканей и кроя для крупных размеров

Стандартная трехнитка плотностью 240-260 г/м2 для толстовок больших размеров не всегда подходит — тянется слабо, сидит мешком. Мы в Dongguan TaiSheng Garment co.,Ltd после проб и ошибок остановились на футере с лайкрой 10-15%, плотностью от 280 г/м2. Дороже на 12%, но сохраняет форму после стирки.

Крой — отдельная история. Для мужских толстовок 3XL и больше нужно расширять не только по бокам, но и по спинке, иначе стягивает плечи. Мы сначала копировали крой от 2XL, просто увеличивая пропорции — получалось неудобно. Потом нашли технолога, который специализируется на oversize, он показал, как менять угол регланного рукава и глубину проймы.

Цвет тоже важен. Темные оттенки (черный, темно-синий, хаки) стабильно лидируют среди покупателей больших размеров в Китае. Но для экспорта в Россию часто просят бордовый, оливковый, реже — пастельные тона. Правда, с пастельными сложнее: на плотных тканях краска ложится неравномерно, брак достигает 7% против стандартных 3%.

Логистика и хранение: что не пишут в учебниках

Когда только начали работать с мужскими толстовками больших размеров, не учли, что они занимают на 30% больше места на складе. Стандартные коробки на 50 штук не подходят — пришлось заказывать индивидуальную упаковку. Плюс вес: партия 4XL весит почти в полтора раза больше, чем M, что влияет на стоимость доставки.

Для экспорта в Россию важно правильно указывать декларацию. Если писать ?одежда oversize?, могут возникнуть вопросы у таможни. Мы теперь указываем просто ?мужские толстовки? с точными размерами в описании. Мелочь, но из-за такой детали однажды задержали поставку на две недели.

Складской учет тоже усложняется. Стандартные системы автоматизации плохо учитывают разницу в габаритах. В Dongguan TaiSheng Garment co.,Ltd пришлось вводить отдельные штрихкоды для размеров от 3XL, чтобы не было путаницы при отгрузке.

Что в итоге?

Рынок мужских толстовок больших размеров в Китае — не нишевый, как многие думают, а скорее специализированный. Здесь нельзя работать по шаблону: нужно учитывать и региональные особенности спроса, и нюансы производства, и даже логистические мелочи. Фабрики вроде Dongguan TaiSheng Garment co.,Ltd, которые смогли адаптироваться под эти требования, теперь получают стабильные заказы — особенно на экспорт.

Главное, что я вынес за последние годы: oversize — это не просто ?сделать побольше?. Это отдельная философия кроя, подбора тканей и даже коммуникации с заказчиком. И если сначала казалось, что большие размеры — это сложно и невыгодно, то сейчас понимаю: это как раз тот случай, где внимание к деталям дает реальное преимущество перед конкурентами.